きょうび、テレビや新聞でよう見かける言葉に「インセンティブ」ゆうものがありますねんや。でも「インセンティブってなんやろ？」とは思うても、人に聞きづらいしオノレで調べんのも難儀くさかっとる方が多いんとちゃうでっしゃろか。ほんでインセンティブちう言葉がどないな意味で、どないなときに使われとるかについてねちっこくかつ簡単に紹介しまひょ。
インセンティブの意味とは？
インセンティブを英単語で書くと「incentive」となるんですわ。incentiveの意味を調べると「刺激的な、奨励的な、刺激、誘因、動機」やらなんやらになるんですわ。こないな風な意味を含むことから、インセンティブの意味は、「その人のやる気を起こさせるために、外から与えられはるなんらかの刺激によるもん」となるんですわ。例あげたろか、たとえばやなあ、プロサッカーの話をしてみまひょ。
プロのサッカー選手は基本的な給料に加えて、ええ成績を残した場合や大事な試合で活躍や勝利をした場合に報酬が与えられはることが多いのや。この「成果により報酬がもらえるゆうシステムをつくる」ちうことをインセンティブ（＝外部からの刺激）と呼んでおりますわ。こないな風に、成果が報酬に繋がるゆうことを与えることで、やる気を出させる場合にインセンティブは用いられはります。
■インセンティブとモチベーションの違い
インセンティブとモチベーションは意味が似とるトコロがおますが、若干異なるんやさかい、使いどころを間違えへんようにしまひょ。インセンティブはあくまで外からの刺激により本人にやる気を出させることや。一方、モチベーションはオノレで刺激を作り（例あげたろか、たとえばやなあ、アチラ旅行に行きたいさかい残業を頑張る）、やる気を出すことになるんですわ。
こないな風にインセンティブとモチベーションはやる気が出るゆう点では一緒やけど、そやけどアンタ、その出所がちゃうとぬかすトコロがポイントとなるんですわ。「インセンティブ制度が導入されたためモチベーションが上がった」といった使い方はもちろんOKや。
インセンティブはどこで使うわ？
インセンティブはあらゆる場面で使用されとる言葉や。例あげたろか、たとえばやなあ、求人広告をみたときに「初任給は当社規定によるちうわけや。尚、固定給にインセンティブ制度による報奨給が付加されはる」といった内容で募集してんを見たことおまへんか？
こないな風に基本給に成果に応じた報酬が付加されることを伝えとりまんねん。よりどエライ昔では出来高制度や歩合制度と呼ばれとったもんに近い物がおます。インセンティブを導入する職種は、営業職が代表的になるんですわ。売れば売るほど給料は高くなっていく仕組みや。せやけど、インセンティブ制度を設けとる場合、基本給は低いゆうのが伴おりますわ。
■価格インセンティブの仕組み
流通の分野においてしばしば使われる価格インセンティブちう言葉がおますが、価格にインセンティブとはどないなことでっしゃろか。
例あげたろか、たとえばやなあ、卸会社と小売会社との間で取引があったとしまひょ。ある商品を100個まで購入するんやったら1個500円で卸し、101個以上購入するんやったら1個400円で卸すとしまっせ。ちうことは101個購入すると40,400円となり、450円で販売したとして45,450円となり5,050円の利益となるんですわ。こないな風に卸会社は価格インセンティブを設けてしこたまこーてもらえる、ほんで販売会社は安く購入して安く販売するっちうことが出来よる、ちう両者の間に価格インセンティブが成立するわけや。
インセンティブちう言葉の由来
いつからかは定かではおまへんがインセンティブちう言葉が世間で認知されるほどに使用されるようになったんですわ。大きな理由には会社制度の変革にある思うで。かつては年齢を重ねる毎に給料が上がっとったのやけど、現在は古くさい制度として捉えられとる傾向にあり、結果を出すことで年齢に関係なく給料を上げることが出来よるちう社会になりつつあることからこのインセンティブちう言葉に白羽の矢が立ったと言えるか思うで。
会社におけるインセンティブ制度の代表としてストックオプション制度がおます。こら会社に利益をもたらした社員に自社株を買うことの出来よる権利を与える制度や。
インセンティブの実例
インセンティブはこないな風に使うとええでっしゃろ。
■インセンティブがはたらく
ある会社でインセンティブ制度を設けたら売り上げが去年の2倍になりよったとしまひょ。インセンティブ制度を設けたことで社員のやる気を引き出すことに性交...ひひひ,ウソや,成功し、結果、売り上げが伸びたゆうことになるんですわ。このときに「インセンティブがはたらいた」ちう表現を使用しまっせ。
逆に、年功序列制度である会社のため社員の力を伸ばすためのインセンティブがはたらいておらへん、ちう表現も出来まんねん。
■インセンティブをあたえる、インセンティブをたかめる
特定の個人に成果を期待したいとき「出来高による報酬を与えるシステムを組む」ことを、インセンティブをあたえる、と言おりますわ。さらに与えたインセンティブをもっともっともっともっともっともっともっともっともっと効果的にするために、インセンティブをたかめる、と言おりますわ。